Agencia Google Ads y pauta digital en Meta, TikTok y Amazon Ads

Una agencia Google Ads no se mide por cuántos anuncios monta, sino por cuánto cuesta cada cliente que trae. Por eso lo primero que hacemos no es encender campañas: es conectar la medición. GA4, Google Tag Manager y eventos de conversión (lead, cotización, clic en WhatsApp o compra) separados por producto y por canal.

Con esa base, la pauta digital se optimiza por lo que importa. En Google competimos por las búsquedas con intención de compra y bloqueamos las que traen al cliente equivocado. En Meta y TikTok construimos audiencias similares sobre quienes ya compraron, no sobre quienes hicieron clic. Y cada semana movemos presupuesto hacia las audiencias y los anuncios que ya funcionan.

Exígele a tu agencia tres cosas: acceso total a tus cuentas, un tablero que muestre el costo por venta y una explicación clara de qué se apagó y por qué.

Con Rubbermaid Commercial Products administramos durante cinco años la pauta digital de todo Latam en Google Ads, Meta y Amazon Ads, con campañas por cerca de 300 millones de COP al año y un ROI que se mantuvo por encima del 15 %.

Y con Seguros Mundial, la campaña de SOAT digital superó los 400 millones de pesos en ventas, con un presupuesto de pauta superior a 30 millones de pesos mensuales y un retorno de 3 por cada peso invertido. La marca llegó a ser el segundo jugador más grande del SOAT digital en Colombia (cifras publicadas en 2021).

No todos los canales hacen lo mismo. Google Ads captura la demanda que ya existe: quien escribe «cotizar seguro de auto» ya decidió que lo necesita. Meta y TikTok crean demanda: llegan a personas por edad, ciudad, intereses y momento de vida antes de que busquen. LinkedIn Ads llega a decisores por cargo, industria y tamaño de empresa. Amazon Ads sirve a marcas que venden en marketplace, y DV360 da alcance multimedia en campañas grandes.

Dentro de Google Ads elegimos el tipo de campaña por objetivo: Búsqueda para capturar a quien ya busca tu producto; Performance Max para vender o generar leads con todo el inventario de Google; Shopping para tiendas con catálogo; YouTube y Demand Gen para crear demanda, y Display para recordación. La publicidad en Google Ads con pujas automáticas aprende de los datos que recibe: por eso ninguna campaña se enciende sin conversiones medidas, y las de Búsqueda arrancan con su lista de palabras clave negativas.

El plan de medios define el papel de cada canal en el embudo y asigna un presupuesto por producto o línea, no uno general. Así sabes qué merece más inversión el mes siguiente. Arrancamos con un presupuesto acotado y escalamos por fases cuando los datos lo justifican. Si aún no tienes claro a quién le vendes ni con cuánto, empieza por una consultoría de marketing digital.